【Pei聊書】你為什麼喜歡一件事？動機背後的隱藏邏輯
大家好，我是 Pei！我終於回台灣了，也能回到我最喜歡的市立圖書館借書＆看書了！
這次和大家分享一本很短很好閱讀的書——《動機背後的隱藏邏輯》。
「我們非常在乎意義，勝過自己的生命，歸根究底，人類動機並不簡單」—丹‧艾瑞利
簡介
- 作者： 丹‧艾瑞利 Dan Ariely
- 譯者： 劉復苓
- 繪者： 麥特‧特羅爾 Matt R. Trower
- 原文名：Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations
- 出版社：天下雜誌
- 出版日期：2017年11月29日
從目錄看
- 序章 從悲劇到意義與動機
- 1 動機之死：像監獄電影裡一樣做白工
- 2 動機之樂：想到能動手就快樂
- 3 動機來源：金錢、披薩還是讚美
- 4 論死亡、關係與意義
- 後記 究極答案
以上是本書目錄，序章作者告訴你為什麼他願意定期寫信給一個他不認識的、在醫院裡受燒燙傷所苦的孩子，甚至還會去探病，即使回去醫院這件事本身就會勾起他最痛苦的回憶。
接著從第一章到第三章，作者與我們分享了幾個他做的研究和研究結果，都是非常有趣且易懂的實驗。第一章為我們解答了「為什麼有時候我們的熱情會被澆熄？」，讓我更能正視自己為什麼感到沮喪，進而能找到改變這個沮喪的對策；第二章為透過闡述「為什麼我們更喜歡自己親手做出來的東西」讓我們對動機本身有進一步的認識；第三章是我覺得最有趣的一章，也是我自己腦中最多回應的一章。
最後一章談到「死亡」、後記談到「究極答案」，這兩部分是我目前最無法有共鳴也最難理解的，可能死亡離我還太遙遠，也可能我從來不覺得人生會有一個「答案」。
動機之死：不要低估動機的影響力
這篇提到了「薛西弗斯」這個神話人物，他太過狡猾且不守承諾，而他的懲罰是將巨石推上山頂，在快抵達山頂時，石頭必定會從手中滑落，就這樣他必須與無止盡的坐著徒勞無功的任務。
而「徒勞無功、毫無意義」就是將動機摧毀的最佳絕招。
本章提到了兩個實驗，一個是組裝樂高的實驗，一個是圈字母任務的實驗，強烈建議借書來看實驗的細節，我這邊僅分享我覺得最有趣的兩個發現：
若懶得借書，也可以至🦊博客來購買動機背後的隱藏邏輯(TED Books系列) (電子書)。
在「薛西弗斯」的狀況下，熱愛與不熱愛並沒有明顯的差異
「薛西弗斯」那組裡，當參與者完成樂高的拼組後，參與者可以選擇再拼一組，但工作人員會在他們拼下一組的同時，在旁邊把參與者剛拼好的成品拆掉，在這樣的情況下，又分為兩組，一組是熱愛樂高的人，一組是對樂高沒有特別偏好的人，實驗結果，這兩組的差異並不大。
我以前以為「熱愛」是我做一件事的動力來源，但實際上也許「沒有做白工」才是這件事的動力來源，才進一步讓我「熱愛」這件事。
舉例來說，我很喜歡滑雪，總是願意花費時間、金錢和力氣去滑雪，也許是因為對我來說沒有一次滑雪是「做白工」，我總是能感受到自己的進步，總是能感受到大自然給予我的美景。
觀察其他事情也是差不多的狀況，「做白工」可以是摧毀動機的武器，反過來「不做白工」是不是就是讓我們產生動機的最佳燃料呢？
「不予理會」和「直接摧毀」是差不多的意思
另一項實驗是圈字母，在這個實驗裡，參與者被分為三組，在做完圈字母的任務後，工作人員會分別給予不同的反應，第一組，工作人員會從紙張的頭看到尾然後發出「嗯」的聲音；第二組，工作人員會拿起紙，放入旁邊的碎紙機；第三組，工作人員會看也不看的放在旁邊的一疊紙上。
實驗結果出乎大家的預料，「不予理會」那組和「直接摧毀」的那組都在金額降到差不多低的時候，決定不再繼續做圈字母的任務了，只有被回答「恩」的那組做得比較久。
我自己看到這一段非常有感，我自己是一個很需要回饋和互動的人，我想知道對方的想法，而「有回應」就會成為我繼續努力的動力，我曾經以為是自己太需要這份回饋，看了這個實驗才知道，大概大多數的人都和我一樣。
你不需要摧毀我的成品，你只要不予理會就夠了。
動機來源：別忘了內在快樂和「關係」的力量
這一章裡提到一個實驗，實驗金錢、披薩和讚美，哪一個會實際讓工作的績效上升，這個實驗的結果非常耐人尋味，我們一定都以為「獎金」才會讓績效上升，但在該實驗的情況下，反而讓績效不升反降。
這邊賣個關子，你要自己去看細節更能自己去思考，到底屬於你自己的「動機方程式」是什麼？不過我節錄本章的一段話：「當人們感到有連結、受挑戰、全心投入；當人們感到被信任、更有自主權、更多認同，每個人的動機、快樂和產能都會大幅提升」。
金錢可能是有限的資源，但愛可以是無限的、不斷滋長的。信任與善意也是。
總結：幫助我們找到自己的動機方程式
如果你想找到自己做一件事情的動機，或是想了解自己提不起勁的原因，那就翻開這本書吧！
透過慢慢閱讀、思考，你可以知道自己為什麼而做，以及如何自己鼓勵自己！
如果今天你是小組長或是主管，更該閱讀這本書，讓你知道到底怎麼樣能讓你部門的員工工作起來不僅更快樂，產能也更高！
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